【课程大纲】

业绩提升走向共赢：营销技能提升（天津，6月26日）
【举办单位】北京曼顿培训网  中国培训资讯网  
【培训日期】2017年6月26日
【培训地点】天津


【课程收益】
■系统地学习先进的销售理念，对客户需求、形势分析、销售人员素养等方面都会有全新的认识；
■学习从开场、询问鉴别、推荐到成交的整个销售流程，以及每个流程的技巧和注意事项；
■本课程还设计了分组讨论和现场演练的环节，老师可以观察学员的表现，了解学员的水平，给出适当的建议。


【课程大纲】
前言 图片顿悟——激发学习的意愿


第一章： 销售人员的仪表和举止
■销售的仪表
■销售的举止


第二章： 营销理念导入及营销观念的建立
■销售的过程就是打造不可替代性的过程
■核心性能与核心价值


第三章： 销售的开场
■从安全到信任到业务——客户关系发展三阶段：好的销售从自我介绍开始
■销售提问的技巧
■快速拉近客户距离的手段


第四章： 销售的沟通能力提升
■沟通的概念
■五种类型的人物性格
■相应的沟通技巧


第五章： 推荐与异议处理
■根据客户的类型和需求进行推荐
■异议处理五步法                   
现场演示和演练


第六章： 强化关系与推动成交
■让客户感动
■成交过程中的细节处理            
现场演练


第七章：共赢谈判技巧
■谈判的三项原则
■妥协与成交技巧     
现场演练


第八章：招投标技巧
■招投标方式
■招投标流程说明
■招标工作的组织与管理


【费用及报名】
1、费用：培训费588元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)

【讲师介绍】

业绩提升走向共赢：营销技能提升系统地学习先进的销售理念，对客户需求、形势分析、销售人员素养等方面都会有全新的认识

【培训对象】

■系统地学习先进的销售理念，对客户需求、形势分析、销售人员素养等方面都会有全新的认识；
■学习从开场、询问鉴别、推荐到成交的整个销售流程，以及每个流程的技巧和注意事项；
■本课程还设计了分组讨论和现场演练的环节，老师可以观察学员的表现，了解学员的水平，给出适当的建议。

更新时间：2017/6/9 8:51:15