1）与客户事先沟通清楚，了解客户的具体要求。如ISO9001质量管理体系认证的认可标识，认证范围等。如果客户不能清楚表达的，可以向客户提供将要取证的证书样张，请客户确认后再与认证机构协商。
    2）外贸公司通常是产品形成和经济链的一个环节，前有生产商，后有采购商。一定要事先搞清楚，客户需要的是对外贸公司"外贸服务"的认证，还是对外贸公司经销的"产品"的认证。如果是后者，则要考虑外贸公司自身有没有生产现场的，如果没有，则不能认证。有时候，客户要的认证证书，其实是要生产厂家的ISO9001质量管理体系认证证书。